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营销渠道运营是指什么(什么叫渠道运营)

什么是渠道运营 主要做哪些方面的工作

渠道运营作为一个单独的岗位,是推广和运营融合之下的产物主要涉及两方面

1、拓展新的推广渠道和机会,高效推进首次合作(偏BD)

2、对公司现有的推广合作渠道做归集整理和日常维护,推进多次合作(偏推广)每一次渠道合作,都像是一个项目,渠道运营人员就是项目经理,需要协调各个职能的运转,使项目有序进行,不出岔子。

包括但不仅限于外部合作方沟通,寻求内部技术、设计、行政方面的支持,以及及时做数据对接等。

渠道运营通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向!

扩展资料

渠道的分类

主要包含:搜索引擎,信息流广告,科技网站,媒体推广,社交广告,第三方电子市场,资源置换,刷排名,厂家预装等。

1、所谓渠道运营,是传统媒体的运营思路,其关注点在于把渠道铺开、铺好,旨在嫁接好一个从媒体到受众的通路。

渠道既承载内容,同时也承载广告,所以传统媒体的运营方式往往是想尽一切办法、尽可能地做好渠道运营。因此,对纸媒而言,做渠道就是如何做好发行,对电视媒体而言就是如何做好收视率。

2、所谓内容运营,就是以内容为主导的系统运营,整个流程概括为四个环节步骤。

首先第一步是做好内容,内容是核心,内容为王,这是最重要的一步;

第二步是发行,即通过渠道分发内容,不同媒体的衡量指标有所不同,传统纸媒关注发行量、电视关注收视率、网络关注流量、手机终端关注APP下载量,但核心目标在于——铺货量;

第三步是广告,即与内容气质相匹配的广告客户进行合作;

第四步是内容与覆盖人群。四个环节中,内容环节既是首要环节,也是最核心环节。

参考资料来源:人民网-从渠道运营到内容运营

营销渠道是什么?

营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。

包括四大部分:

(1)商流:泛指商品的买卖活动

(2)物流:指商品买卖活动带来的物品流动。

(3)信息流:商品流动所伴随的情报资讯,如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。

(4)资金流通:指金融体系在流通过程中的配合应用,如信用卡、银行转帐……等。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者,在生产者与最终消费者之间,有批发商与零售买入商品,取得所有权后再转售出去,还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响到其他的营销决策,如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员,也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外,公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守,例如,营销区域经销授权后,必须遵守当初的协议。

营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择,因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

营销渠道的概念和功能是什么?

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”

营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

其影响因素:

1、目标市场

目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

2、商品因素

由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括:商品的性质,商品的时尚性,商品的标准化程度和服务,商品价值大小,商品市场寿命周期等。

3、生产企业本身的条件

主要包括:企业的生产、经营规模,企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。

4、环境因素等

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