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定势效应在营销中有什么运用(定势效应的利弊)

什么是定势,社会定势?社会定势对新闻采访有哪些影响

定势是指心理活动的一种准备状态或行为倾向,通常是意识不到的。又称心向。定势的概念首先是德国实验心理学家采用。苏联心理学家全面研究了定势现象,提出定势理论。苏联社会心理学家用社会定势标志态度。定势表现在不同的方面,如运动定势、注意定势、知觉定势、问题解决定势等。

人的思想观念的形成,是长期受环境因素影响的结果,即家庭环境、小群体环境、社会环境综合影响的结果。这个影响从不稳定到稳定,最后形成人对社会价值的意识状态,即社会定势。社会定势形成后具有相对的稳定性,但随着环境的变化,社会定势也会发生变化。

定势效应对新闻采访的影响主要表现在(1)定势效应是指在人们的头脑中形成的关于他人的或某种社会现象的固定的看法,它是一种简单化的思想方法,容易发生认识上的偏差。(2)定势效应是人们认知事物时的一种常见现象,在某种情况下有助于人们对他人作概括性的了解。(3)但定势效应毕竟是一种简单化的思想方法,是容易发生认识上的偏差,而推断的事物也还存在着与实际情况不相符的可能性。

新闻采访的对象以什么心态接受采访,决定于采访对象的定势。这种定势是采访对象在过去经验影响下所形成的知识、感情和动机相统一的一种心理准备状态。这种心态又使人对周围现实的思想、政治和社会各种现象产生相应的态度,并突出表现在采访对象的定势思维中。定势思维是一把双刃剑,对于新闻采访,定势思维既有积极作用,也有消极作用。我们要扬长避短,充分合理利用好定势思维。通过采访前的精心准备和采访问中的细致观察,通过采访者和采访对象之间良好的人际互动,确保新闻采访的成功。

定势效应的实验启示

能够把人限制住的,只有人自己。人的思维空间是无限的,像曲别针一样,至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地,也许我们正囿于一种两难选择之间,这时一定要明白,这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致,只在勇于重新考虑,一定能够找到不止一条跳出困境的出路。

都说职场上要掌握“定势效应”,这种效应指的是什么呢?

早年间,国外的一家科研中心,科学家因为一款金属科研工具头疼不已,因为科研要求这个工具的前端需要有耐高温高压的属性,但在已知的任何一种耐高压高温的金属里,没有一种符合工具的设置形式,因此这个项目也被搁置多年。

直到有一天,项目组里来了一名实习生,她看到专家都为此头疼,便问起了事情的缘由,得知专家们的苦恼之后,实习生怯怯的问了两个问题:机器是金属的,所以前端也要是金属的吗?同样是耐高温高压,其他材料不行吗?

这两个问题让科学家们恍然大悟,对啊,从来没人要求前端一定要是金属材质,就因为整个机器是金属材质,所有人就都掉进了“金属”这个黑洞里无法自拔,从而导致项目停滞。

你看,因为一个通身都是金属打造的金属疙瘩,专家们就被圈在了“金属”里,因为在他们的日常工作中,实验也好,科研也好都能用这个机器完成,他们习惯用此来解决问题。

然而,一旦有了新问题,显然老方法已经不灵了,可他们还是会在旧的思维里搜寻答案,就像拉磨的驴,在自己的画的圈里打转。因为那是他们的擅长,也习惯了。

这就是典型的“定势效应”,在专家身上很常见,因为他们常年深耕某一领域,解决特定的问题相当的熟练。因此也极易形成机械化的解决问题心态。

定势效应也是职场人的一座“大山”,尤其是混迹职场多年的“老油条”更易受其所累,我们经常会看到很多职场人老人凡事都有自己的一套老办法,做起事来很顽固,这也是为什么多数领导不愿培养老人的原因之一。

如果能打破职场中的定势效应就像打通了任督二脉,未来开挂、飞黄腾达,今天小凡就传授三点,帮大家跳出定势效应:

1、一个人也可以头脑风暴,不要急于推翻自己

我们在工作中经常会遇到这样那样的问题,多数人的解决方法是有了一个想法,然后极力地推敲,发现不行就立马推翻,然后想下一个办法。

这会使得我们的思维开口被越收越小,最后被堵进一个死胡同里,这个死胡同就是我们的思维定势。

头脑风暴的好处就在于,对于任何设想都不做批判和评论,让我们对问题做出足够的联想,从而找到更多的突破契机。

我们在进行头脑风暴之前,需要准备好纸和笔,对于问题的任何想法,无论好坏都要记下来,最好一个想法一张纸,然后围绕想法发散,最后搜集所有纸张,创建思维导图,找出最佳答案。

多人在一起头脑风暴当然是最好的选择,但如果只自己一个人,也可以尽情发散,打破定势效应的一个重点,就是联想反应,你的思维越能发散,越能突破思维定式。

2、不做“社恐”,结交不同领域的人

现在越来越多的人喜欢用“社恐”自诩,他们不喜欢团建,不喜欢跟人打交道,总之一切跟人有关的社交一概不喜欢,唯一的休闲方式就是一个人摊在沙发上玩手机、看剧、打游戏。

可能短时间你会感觉这样的状态很舒服,但是时间久了弊端就会出现,就是认知只停留在自己感兴趣的事物上,对于其他的事物很难能够接触到。

比如,我们每个人都发过关于自己公司的动态,也浏览过一些行业相关信息,所以只要打开手机我们看到的大多跟自己的行业相关的内容,翻看好友动态,看到的也是行业相关动态,再加上大数据这个推手,使我们看到的、听到的都是自己领域相关的推送。

这使得我们被信息裹挟,它会让我们觉得“我的公司还不错”或者“我所处的行业很有前景”,但事实可能并非如此,你很可能已经被虚假繁荣蒙蔽了,思维也在被局限。

因此,想要打破定势,就一定要让自己走出去,身体走出去,去跟更多的人社交,或是思维走出去,跟更多的想法碰撞,都能够帮助我们摆脱思维定式。

接触的人多了,你会发现不同人的思维都会给到你启发,困扰很久的问题,可能因为对方的一句话茅塞顿开,脑袋里的灯泡突然被点亮,这是件很奇妙的事。

如果你感觉社交这件事很难,小凡有一个方法建议大家尝试,在有人向你发出邀约,你的第一个念头是犹豫去或是不去的时候,那就一定要接受邀请,因为你回到家一个下午可能还是摊在沙发上刷剧,或者打游戏,但相信我,走出去,这一下午会让你收获颇丰。

3、不断学习,培养迭代思维

一代“机王”诺基亚大家都不陌生,1996年之前,诺基亚连续14年占据手机市场份额第一,当时的风头可以说是一时无两。

然而面对新操作系统的智能手机的崛起,诺基亚固守塞班操作系统导致一度被踢出局。

反观三星,虽然所占市场份额平平并不出彩,但在智能机崛起的大潮中,摸准时机迅速转型,终于在手机市场百家争鸣的局面争夺了一席之地。

迭代就是对自己的革命,如果墨守陈规最终等待我们的只能是被时代浪潮吞没的命运。

身在职场中的我们也是一样,无论是行业更新,还是公司内部更迭,保持对新技术的敏锐,把控先机,才能不被同行碾压,而这些都需要我们不断的学习和积累。

如果用史蒂芬.科维提出的时间管理四象限来划分,学习被列为“重要、不紧急”之列,但如果我们一味拖沓,学习也会变的“重要、紧急”,最后很可能因为来不及导致被踢出局。

因此,学习、迭代永远是成长的第一要务,懂得更迭自己的人,才能不被定势效应束缚,从而获取更多机会。

说到最后,想要避免定势效应,心态也要随之转变,凡事多想一步,多看一步,遇事不要总是不耐烦想要急吼吼的解决,冷静下来多思考和发散,你会发现,职场中处处有道理,事事都能带来成长。

什么是定势效应

定势效应是心理学中的一个概念,具体是指有准备的心理状态能影响后继活动的趋向、程度以及方式。

随着定势效应的发展,其一方面可以用来解释人们在感觉、知觉、记忆、思维等方面的倾向,另一方面也可以用来解释人们在社会态度方面的倾向。

定势是心理学中的一个概念。大意是指以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向,从而影响以后心理的活动。在对陌生人形成最初印象时,这种作用特别明显。

所谓定势思维效应,是指人们因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活,久而久之就会形成一种固定的思维模式,使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物,以固定的方式来接受事物。

所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向,也叫思维定势或心向。

思维定势有积极的作用吗?

思维定势有积极的作用。

定势效应能使人在客观事物、客观环境相对不变的情况下,对人和事物知觉的更迅速、更有效。个体在认识新的事物时,头脑里并不是一张白纸;

而是已经积累了一定的知识、经验,正是凭借这些知识、经验,才使个体对新事物认识的迅速、有效,而不至于需要长时期的摸索。知识、经验的可贵正是在这里。特别是人们对事物规律性的认识所产生的定势效应,其积极作用更是明显。

打破思维定势

1、张开想象的翅膀

想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。大部分人终其一生只运用了大脑想象区大约15%的空间,开发这个空间应该从想象开始。

2、培养发散性思维

一个问题假如存在着不止一种答案,通过思维的向外发散,找出更多妥帖的创造性答案。当我们思考砖头有多少用途的时候,充分运用发散性思维可以给出我们如此多的答案:建筑房屋、铺路、刹住停靠在斜坡的车辆、砸东西、压纸、垫高、防卫的武器。

定势效应的效应概述

定势是心理学中的一个概念。大意是指以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向,从而影响以后心理的活动。在对陌生人形成最初印象时,这种作用特别明显。

有一个农夫丢失了一把斧头,怀疑是邻居的儿子偷盗,于是观察他走路的样子,脸上的表情,感到言行举止就像偷斧头的贼。后来农夫找到了丢失的斧头,他再看邻居的儿子,竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。

所谓定势思维效应,是指人们因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活,久而久之就会形成一种固定的思维模式,使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物,以固定的方式来接受事物。

所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向,也叫思维定势或心向。

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