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金九银十做什么营销(金九银十营销文案)

金九银十,车企如何备战?

1、“兵马未动,食草先行”。 临近“金九银十”销售旺季,一直是各大车企密集上市新车的最佳时机。因此在1月份上市的新车数量将大幅增加,今年也不例外。

2、据统计,整个月份,新蒙迪欧、斯柯达express、2013款哈弗H5智能版四款等20余款新品在全国陆续上市,以及两款重型紧凑型SUV——国产全新RAV4和国内首款采用创驰蓝天技术的CX-5,被誉为最美自主设计长安智尚XT也在8月份开始销售。除了以新车型吸引市场关注、抢占先机之外,车企还打出了一张“服务牌”。事实上,由于它将在10月1日正式实施汽车“三包”新政——家用汽车产品维修、更换、退货责任的规定,让本应火爆的“金九”车市显得有些冷清。

3、根据汽车“三包”相关规定,家用汽车产品的保修期不低于3年或6万公里,以先到者为准,由自销商出具从购货发票之日起计算。家用汽车产品“三包”有效期不少于2年或5万公里,以先到者为准,自销商出具购机凭证计算从发票日期开始。所以很多车企提前宣布实施“三包”。其中,比亚迪将从8月31日起提前实行三包服务。 按照规定,比亚迪即日起售出的车辆享受公司新的保修政策,以购车发票为准。同时,比亚迪自去年开始实施的“4年或10万公里”超长质保继续执行。

4、同时,上汽旗下汽车荣威、镁光、上海大众、斯柯达、上海通用、别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌也宣布促销前实行三包。其中,上海大众9月2日宣布,将按照国家有关规定,在全国范围内实施汽车三包。此外,一汽控股子公司一汽马自达汽车销售有限公司近日宣布,汽车三包政策将于9月1日在全国范围内提前实施。即日起,购买一汽马自达国产车型及部分进口车型的消费者可提前享受三包承诺。一汽马自达也表示对于三包政策成立了专项小组,制定了详细的推进方案,9月1日前完成了早日实施三保的各项准备工作。

5、面对“金九银十”,有“备马”的,也有表现“冷静”的。宝马集团汽车销售经理刘杰表示,对于传统汽车市场来说,“金九银十”十年前,他们没有采取任何特殊的营销措施。 我们的大部分消费者都是很理性的,他们一般比较关注年末的折扣,所以我们九月和十月没有特别的活动。

“金九银十”促销季销售疲软,暖通经销商改如何调整策略?

1、整理优化自己的产品结构

对于厂家和经销商来说,旺季其实就是一时的“短缺经济”,因此,厂商想要顺利地实现利润提高不仅仅是短期的优化,而在旺季整理优化自己的产品结构才是真正有效的手段。厂商想要实现长期的动销,必要的产品结构并不可少,无论是产品单一,还是产品构架混乱都会给厂商带来巨大的麻烦,从而影响自己的销量。

所以,厂商可以选择在旺季优化自己的产品结构,从而让产品体系稳定,也只有这样,厂商才能够安稳的发展。厂商可以保持产品结构的层递性,即合理的产品结构应该是高、中、低档产品皆有。每个档次的产品都有相应的消费群,且有一个合理的占比。除此之外,还要在保证产品差异性的基础上对产品进行新老更替,优胜劣汰,让自己的产品始终处于领先状态,这样才能避免竞争对手的模仿,从而独享自己的市场蓝海。

02、积极推广新品

随着市场的竞争加剧,跟风十分流行,这样市场上的产品同质化日益严重,从而让消费者审美疲劳。这时,推广新品无疑是一个很好的选择。其实推广新品也不是胡乱的推广产品,而是要有计划地进行下去,从产品策划、生产、到推广都是要有计划地进行下去,而不是随随便便的就推广产品。

在旺季推广新品时首先要保证产品拥有独特的卖点,这样产品在市场上才有竞争力,不仅如此,产品的品质、口感都要有保证,产品只有满足这些要求,才能在市场上脱颖而出。在推广产品时要有计划的进行,并且制定好相应的推广计划,认真地实行下去,可以先定点测试,然后全面推广,这样能够有效地减少失误。厂商还要制定好针对于新品的考核奖惩制度,在推广过程中要进行管理和考核,要把经销商的返利、折扣以及营销员的奖金、提成等激励与新产品的推广考核项目挂钩,来促使新产品推广的成功,防止经销商和销售人员对新品推广懈怠。

03、完善自己的网点布局

由于销售旺季的来临,让推广变得容易,这使很多的业务员认为不需要大力地整理自己的渠道。其实,这样的想法是错误的。渠道对于销量来说至关重要,即便是在旺季,渠道也是影响着产品的销量。所以为了销量更大幅度的增长,厂商以及营销人员更应该做好网络布局工作。

厂商在推广产品时不仅要维护好自己原有的网点渠道,还要大力的开发自己的新市场,在推广过程中有计划地进行空白网点的开发。只要完善自己的网点布局,就可以制定科学、合理的推广计划,从而调整渠道。通过完善网络布局,厂商可以为市场增量找到新的突破口,从而能够在销售旺季水涨船高地带来较大的市场份额提升。

04、倾心打造团队

对于厂商而言,拥有一个强力的营销团队在推广产品时能够取到巨大作用。而销售旺季正是打造营销团队最有利的季节。因为在旺季,可以通过销售人员的努力、表现可以充分展示团队的整体实力。

厂商在打造团队过程中首先要确定好相应的规章制度,无规矩不成方圆,所以一个完善的规章制度对于企业来说至关重要。在制定好制度之后,要严格地落实,并且一视同仁,违反制度者严惩不贷,进而约法三章,严明纪律,让团队打造有法可依,举报/反馈

发表评论有法必依。还要对团队进行系统的培训,通过一系列的培训提高团队的心理素质、技能技巧、管理能力以及团体精神,从而提高团队的整体素质。厂商还要制定好考核奖惩制度,通过考核明确目标,让销售人员知道自己的努力方向,也知道自己的销售回报。通过这几点可以快速地打造一支优秀的营销团队。

05、敢于创新促销模式

对于旺季来说,厂家和经销商不需要通过价格战获得销量,而是通过促销来获得收益。由于绝大部分企业都会在旺季开展相应的促销活动,从而吸引消费者的目光。所以,想要在旺季中脱颖而出,就需要经销商敢于创新自己的促销模式,从而让消费者眼光一亮。

厂家和经销商在做促销时可以与众不同,这样才能让消费者眼前一亮,从而取得渠道以及消费者的眼球。在举办促销活动时还要有针对性,在举办之前要分析促销的动机和目的,分清是针对终端还是消费者,这样能够避免无效的促销投入。促销还要走创新路线,有了创新,才有竞争力。目前较为流行的联合促销,实施起来效果就很不错。

06、提高自己的品牌力

其实,在销售旺季之中,消费者重复购买产品要明显的高于平常,也正是由于此,销售渠道接触产品的机会也是越来越多。因为,厂家和经销商要紧紧抓住销售旺季的点点滴滴,从而及时地提高产品的品牌形象以及企业形象,而消费者的口碑也是企业低成本宣传自己的有效策略。

对于产品来说,品牌形象越好,知名度越高,越受消费者的喜爱和欢迎。所以企业在旺季要提高自己的品牌美誉。企业可以通过广告宣传来提高产品以及品牌的知名度,也可以用广告引导消费者的消费意向。厂家和经销商也可以通过促销实现产品的口碑传播,用来提高产品的美誉度。可以通过营销4P(产品、价格、渠道、促销)和营销4C(顾客、成本、便利性、沟通)相互结合来增强消费者对品牌的好感和传播。厂家和经销商还要注重培养消费者对产品的忠诚度。比如,通过举行诸如赞助公益性的活动等,增加顾客对产品及品牌的信赖与好感,从而形成对品牌的忠诚度。这样才能让消费者长期的购买产品,从而使产品销量稳定的提高。

其实,对于厂家和经销商来说,销售旺季是一个很好的机会,厂家和经销商在产品旺季不仅能够通过提高自己的产品销量从而增大自己的利润,还能够通过旺季宣传自己的品牌企业,建立起消费者的忠诚度。而厂家和经销商在旺季能够做到以上的几点,并且制定好相应的计划,落实到位,这样才能够在旺季中提高自己的销售利润,才能够真正地实现自己的销售目标,从而建立起自己的销售蓝海。

金三银四,金9银10真有这个说法吗?

有这样的说法。

概念一:

“金三银四”是指每年3、4月的招聘高峰。由于3、4月份紧跟着春节和春运,人才市场人满为患,所以被称为“金三”。随之而来的四月被称为银四。每年职场都迎来“三金四银”。总结完了,得失清楚了,奖金拿到了,“算账”后的工作场所可算是轻松了。有什么计划,都可以放心去做,一场接一场的招聘会都会把职场人的心鼓动起来准备搬家。如果你有换工作的想法,建议采用国外的做法,提前3个月到6个月,每个月用自己工资的四分之一作为“跳槽资金”来应对风险。

“金九银十”实际上是一个时间的概念,在9月和10月是收获的季节,开始进入秋收,根据消费者心理的人,在金钱方面,在情绪驱动行业,只要进入秋天,持续到冬天,是2,家庭消费大幅增加,是一个消费季节随时间推移的理财观念。

概念二:

“金,三,银,四”描述楼层。多层商品住宅多5~7层,3、4层相对处于中间位置,采光、上下水、通风、保温性能最佳。顶楼会存在渗水隐患,如果屋顶表面冬夏不做保温层也够人受罪;二楼的水是一个问题,因为一些多层住宅的水管在二楼会有一个u型弯管,所以很容易出现水通畅的问题;一楼就不用说了,采光就难了。

“金九银十”是指房地产市场。从多年的房地产从业经验来看,主要原因如下:

1. 从开发商的角度来看,开发商在年末面临资金链周转和年终财务报表的压力,多数开发商会在9月和10月以量大价优的方式大力推进报价。各种促销手段和折扣是吸引买家购买房产的最佳时机。

2,从买家的角度,在春节前一个月或两个银行贷款审批的最慢的时期,很多人为了有一个安全的,可以选择在10月9日,所以过程周期之后,几乎可以完全贷款批在春节前下,多年来就可以开始还款,不元旦不踏实;

就季节本身来说,秋天是酥脆的,秋天本身就是促进大量消费的季节。

其实金九银十是行业的传统观念。

其他的概念:

企业:“金九银十”已成为各企业用来描述年度销售旺季的常用术语。看来无论市场形势如何,黄金九月银十月都将如约而至

汽车行业:“金九银十”已成为各行业商家描述年度销售旺季的通用用语。看来无论市场情况如何,9月、10月和9月的黄金都将如期到来。

金融业:在基金方面也有“九金十银”之说:长期以来,证券市场在第四季度末往往比较平淡,因为很多市场参与者在第四季度末结账、提款、取利等因素仍留在场外,这使得市场在第四季度可能更加平淡,而这一调整和光是一个很好的融资机会。因此,一些新基金将考虑在9月和10月发行,希望利用这一市场相对平稳的时期,尽快完成头寸,为下一波市场做好准备。据统计,前两年9月和10月成立的股票开放式基金的平均收益率确实好于9月和10月成立的同类基金。这与其说是巧合,不如说是与市场运作方式有关。

求关于金九银十的营销策略

金九银十是说9月10月是销售的黄金时节,因为中间有新生入学,教师节、中秋节、国庆节,涉及到家人团聚、送礼请客、旅游采购、过节买东西等,提前做好促销广告,多做一些优惠的组合产品策略带动大的销量,很多方法的,总之关键是由于这个时期人民的消费需求很旺盛

金九银十的销售话术

1、诚信高效,服务用户,团结奋进,争创效益。

2、扎实拜访,本月突破零,坚持管理、营销精髓。

3、长期经营,客户积累,充分准备,等待机会。

4、风调雨顺,人人出去,翻找,探访积极。

5、成功并不容易,但我们必须加倍努力。

6、三心二意,鞭打和追求,四面出击,争第一。

7、回馈客户,从我做起,爱心之心,客户有心。

8、市场竞争不同情弱者,不创新只有突破才能脱颖而出。

9、忠诚合作,积极乐观,开拓勇敢。

10、热情服务,转变观念,增强知识,迎接挑战。

11、不吃不睡,振作起来赚钱。

12、专业代理,优势优势,品质提升,你我皆可。

13、相信自己,相信伙伴。

14、创意就是金钱,计划就是表现,思维就是致富。

15、提高售后服务质量和客户满意度。

16、敢于竞争,善于竞争,赢得竞争。

17、耐心是一个等级的大脑。

房地产行业有“金九银十”的说法,具体是什么意思?

金九银十是什么意思呢?金九银十主要是指营销的黄金季节。由于房地产开发周期是一个长期的周期,每年的这个时候,金九银十正接近年度门槛,开发商将出售项目来筹集资金,因此这些开发商的集中推广就构成了金九银十的销售旺季。随着社会的发展,这些主张在不断发展中也延伸到各行各业,形成了随时间和季节而消逝的时间观念。

第一、目前,房地产行业的许多公司都选择开业,天气凉爽,所有消费者的情绪都得到缓解,这使得金九银十成为房地产公司的销售旺季。

第二、由于汽车行业和季节性假期中消费者的需求重叠,汽车制造商和经销商经常增加产量并准备库存以满足金九银十需求。房屋和汽车始终是中国人的情感,并肩而行也是消费品。

第三、在金融市场上,有一种说法是,由于6月份市场缺乏资金,应该冲销五穷六绝七翻身。在7月或8月之后,资金通常会开始做出一些估算以偿还和出售新资金。据统计,过去两年中,九月和十月设立的股票开放式基金的平均收益要高于九月和十月未设立的同类开放式基金的平均收益。因此,消费市场的改善导致股票市场的改善,并影响基金公司的利润。

第四、9月通常是开学季节的开始,是第二年业务准备的时候,此时,集中招聘,大量人才流,供需飙升意味着人才市场上的“金九银十”。

“金九银十”实际上是一个时间的概念,在时间上因为九月份和十月份农业收获季节,开始进入秋收,按照人的收支消费心理,在花钱方面,投资方面心情带动各行业,只要进入到秋天,延续到冬季,特别是临近两节,家庭消费明显增加,是一个随时间季节消费的金融概念

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