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短视频平台营销需要秉承什么原则(短视频平台营销的特点)

如何做好短视频营销?

如何做好短视频营销?

1)为何视频营销有效?

短视频营销是目前公认最有效的方式,适合几乎任何行业,仔细想一下从房地产到微商、从工业品到旅游,有哪个行业是不适合短视频营销的?

有目共睹,用短视频开路的淘宝、天猫、京东店铺,销量往往都特别好。因为客户能在第一时间了解产品的基本功能或安装操作,自然成交率高。

对于工业产品来说,尤其是机电设备类产品,没有什么比短视频更能说明问题的了。许多企业运用短视频营销后,效果惊人。

如在你官网引用短视频播放,还能直接提高你官网排名,各大搜索引擎对含视频代码的网页排名都会自动靠前,因为他们认为含视频的网页信息质量更高。

在百度搜索某个工业设备,最底部经常会出现这个“工业设备名称+视频”这样的相关搜索关键词,这就说明了产品视频正是潜在客户非常想看的东西,短视频营销是大势所趋。

2)短视频与外贸

短视频用于外贸营销效果特别好,因为外商和我们有一定的语言障碍,许多技术要点无法像国内客户那样,可以通过电话沟通清楚。

如果你用大量的短视频把产品介绍详尽了,那么客户就更容易成交。

这一点,相信许多做设备类外贸的企业已经从gofair那里尝到甜头了。gofair支持把标题和内容自动翻译成100多种语言,那么一个多语种营销的框架就已经建立起来了。外商客户结合视频和下面的本国文字介绍,对你的产品理解一定是八九不离十了。

3)省力省时的短视频营销

短视频还有一个好处,与其让所有销售员花费大量时间,把一个个产品功能通过电话QQ介绍给客户,不如你事先把客户可能关心的所有知识点都用短视频放在官网上给他看,不仅减少人工还给客户留下极专业的印象,客户来了后,差不多就是直接谈价格成交了。

4)发哪些短视频呢?

分为两大类,企业宣传片和产品视频。

企业宣传片:其实只需1个就够了,就是在几分钟时间内让客户对你的公司和产品有

个大致了解。企业宣传片只要能回答客户这么几个问题就足够了:你在哪里?你的主要产品?产品大致用途?你的强项?

产品视频:可以有无数个,而且越多越好—-这条是许多企业忽视的。比如可以大量发布某个型号产品的演示视频、安装操作视频、简易维修视频、常见故障排除视频等等。实践证明,越是技术性强的视频,客户越爱看,看了后对你企业的专业水准更肯定,成交率自然大幅提升。

5)产品视频从哪里来?

既然企业需要大量的产品视频,那么这些视频从哪里来呢?

每一次为客户打样测试、送货、售后维修,都可以顺便拍摄出大量很有价值的产品视频。当然自己定期主动拍一些产品演示视频更是必不可少的。宝贵的产品视频很可能已经散布在企业的销售员、技术员的手机里了,要注意把这些视频定期汇总起来。

产品视频:越多越好、越多越好、越多越好!

6)视频发布到哪些视频站比较好?

免费视频站 VS 商用短视频分享平台

第1种方式是发布到自己网站,但这对服务器和技术要求很高,一般公司很难实现这条。上传上去不仅视频播放很卡,而且网站很可能宕机。

第2种方式是发到优酷等免费视频站,这些站点排名较好还是全免费的。但这些站点有潜在的风险:你的视频页面周围和播放结束后,会自动推荐相关视频,这里面不少肯定来自你竞争对手的。因此免费视频站完全可以去发布,但千万不要把这种链接发给客户、分享到社交平台或在自己官网引用播放。否则你就是在义务为竞争对手拉流量!

第3种方式是上传到专业的商用短视频分享平台,这种平台都是收费的,但提供无广告无水印播放,也不会推荐相关视频,非常适合商用视频的推广。目前做设备类的企业用的较多。

7)短视频的标题和内容设置

搜索引擎是无法收录你短视频里面的内容的,因此还是要靠视频的标题和内容优化来提高排名。不做优化的视频,就算制作再精良也是白搭。

8)视频长度

短视频营销,顾名思义,时长不宜超过3分钟,因为人的注意力就只有这点时间。

不妨把你的产品视频分成一个个独立的小视频,比如演示视频、安装视频、调试视频、维护视频等等,然后全部在你的官网某型号的商品页进行引用播放,客户一目了然。

9)如何提高产品视频的质量

工业产品视频关键是实用,其实只需用手机拍摄即可,根本不需要后期编辑,保证这几条就差不多了:

拍摄要清晰。请注意光线充足、焦距对准、使用像素较高的手机。

防抖。拍摄时手机不要过多晃动,镜头移动的速度也要放慢些。

配音。拍摄的时候完全应该同步对产品作出一些语音介绍,这些对客户大有帮助,也避免了繁琐的后期配音。如你的手机录音效果不好,可买个手机录音专用话筒,声音要尽可能清晰洪亮。如果你配音的时候提到公司品牌,还能提供一定的版权保护。

水印。随便做个板子上面标明你的公司官网和品牌,拍摄时镜头时不时地扫个几秒钟,就可以无需后期另加水印了,版权保护效果反而更好。

10)巧用视频说明书二维码

这个话题看似和营销无关,但如果用好了,可以为你的客户提供极大的便利,间接提高客户返单率。

按如下步骤操作即可:

把说明书做成视频上传到视频站(最好是无广告的商用短视频分享平台)

把视频链接,通过草料二维码平台转成二维码。如果该产品有多个视频说明书的,就把搜索列表页生成二维码。

把二维码印在产品标牌上,或单独做一张二维码标签贴上去,这样客户收到产品后扫码就能直接观看视频说明书,大大减少售后,还方便说明书随时更新。

一些做销售的老手,想向你们请教一下,如何去进行短视频营销?

一、找到合适的人

在如今这个社交网络的社会环境中,不管是在什么软件上都在讲一句话,就是让自己合适的信息能够送到合适的人面前。所以,如果想要真正玩转短视频营销,首先要将目标人群锁定,知道他们的真正需求,包括他们日常生活中讨论的事情有哪些,使用的语言方式又是哪些。

如果在这样一个社交网络的社会环境中能够找到正确的语言方式,就为自己找到了能够推广的路径,这样一来,我们就能知道目标人群日常生活中的讨论以及叙事的风格和方式,只要找到了合适的资源,就能够放手大胆去做。

二、玩法及逻辑

从今天的现状看来,短视频营销早就已经彻底的超越了图文社交时期的各种方式,也正是让他成为了多维场景当中,能够真正锁定用户注意力的一种最佳表现形式。所以一定要学会弄清楚短视频平台当中的一些逻辑和玩法,不同的平台这些都是有差异的。

但视频的原创通常都会自带流量般的私人订制,而且会有一些植入,这些看似比较简单的玩法背后其实都带有一些非常典型的逻辑。只要能够发起一项活动,引起多个话题,那么再加上这种多场景的短视频创作之后,就能够获得更多的需求。

三、独特营销价值

想要让短视频能够玩转市场,就不得不了解到她独特营销价值。比方说,它能够聚焦圈层跟着一层的用户进行深度沟通。每一个视频的自媒体背后都能够有一个能量磁场。

这群人可能会因为自己的兴趣爱好以及关注的共同点而聚集在一起,一旦找到的流量和粉丝的他们就相当于有了可以跟目标客户进行沟通的最佳渠道,这样品牌的信任和认知就可以得到迅速提升。

短视频在这几年是非常火热的,不过,要成为真正的视频达人,我们还需要走更长的路。短视频营销的发展趋势是垂直化、数据化和平台化,做短视频创业的朋友,要及时抓住这几个趋势,直击行业痛点,只要大家做到这点,并持之以恒下去,总是会有成功的一天的。

四、转发朋友圈,转发至微博

目前抖音视频并不能直接分享,可以先下载抖音视频,然后分享到微信朋友圈或者微博。分享的视频中会带有自己的抖音号,这样也能让更多人知道你生产的内容。发布到微博比微信朋友圈更好,因为微博比微信朋友圈要开放得多,流量多了不止几倍。

五、转发到微信群,让别人互赞及评论,增加播放量,进而增加推荐和粉丝

转发到微信群,大家互赞互评,对于推广还是很有效果的。根据三度影响力原则,你的短视频能够影响到你的朋友、你的朋友的朋友,甚至是你的朋友的朋友的朋友哦。

抖音短视频运营方针策略?

狐狸老师《每天3分钟,升职加薪成为抖音短视频导演》(完结)(高清视频)百度网盘  

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如何做短视频营销?短视频营销方法有哪些?

短视频营销的策略建议:

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销,主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度,而内容创意不可忽视。

首先,短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前,需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评,短视频所涉及的主题范围很广,几乎涵盖了各个细分领域,这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现,是开展短视频营销的首要前提。

其次,短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展,其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后,需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中,尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前,需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代,随着短视频的兴起,每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是:打造专属人设,直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天,个人或企业想要在短视频平台持续走红,首先必须打造账号垂直度,打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向,为作品贴上专属标签,并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代,人们的社交需求也在不断发生转变,已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中,越来越多的企业开始结合场景打造,结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入,与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入,企业通过平台进行短视频发布完善人设续更,选定垂直细分领域,加强内容创意,但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应,内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代,消费者很容易因共同爱好聚集在一起,通过直播的方式进行产品推介,达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售,其一定能达到较好营销效果。

短视频营销模式策略是什么?

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销,主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度,而内容创意不可忽视。

首先,短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前,需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评,短视频所涉及的主题范围很广,几乎涵盖了各个细分领域,这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现,是开展短视频营销的首要前提。

其次,短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展,其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后,需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中,尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前,需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代,随着短视频的兴起,每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是:打造专属人设,直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天,个人或企业想要在短视频平台持续走红,首先必须打造账号垂直度,打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向,为作品贴上专属标签,并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代,人们的社交需求也在不断发生转变,已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中,越来越多的企业开始结合场景打造,结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入,与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入,企业通过平台进行短视频发布完善人设续更,选定垂直细分领域,加强内容创意,但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应,内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代,消费者很容易因共同爱好聚集在一起,通过直播的方式进行产品推介,达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售,其一定能达到较好营销效果。

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