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什么是社会导向型营销理念(社会营销导向型企业)

你如何理解社会市场营销观念,请举例说明

社会市场营销观念为对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代,西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益与长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

扩展资料

随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向,客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式,即使准确地了解和满足客户需求,进而实现企业目标。

实践证明,不同子市场的客户存在着不同的需求,甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求,企业的营销战略必须及时调整。在此营销背景下,越来越多的企业开始由奉行市场营销观念转变为客户观念过顾客观念。

参考资料来源:百度百科-社会市场营销观念

参考资料来源:百度百科-社会市场营销

社会营销观念的概念

产品观念是与生产观念相类似的经营思想。产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和有特色的产品,认为只要产品好就会顾客盈门。在产品导向型企业中,营销管理者过多地将注意力集中在企业现有的产品上,而将市场需求置于一边。

产品观念的症结在于过分地夸大了产品的作用,忽视了市场需求研究和其他营销策略的配合。 市场营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破,与传统的经营观念相比,具有以下区别:第一,传统的导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心;第二,传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润;第三,传统导向短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征,而市场营销导向是通过全面满足顾客需求。

社会营销观念(Social Marketing Concept)

社会营销观念是对市场营销观念的进一步完善发展。与市场营销观念相比,社会营销观念有以下特点:在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时,更加合理地兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益,更加周密地考虑如何解决满足消费者和用户需求与社会公众利益之间的矛盾。

大市场营销观念(Megmarketing Concept)

大市场营销观念是20世纪80年代以来市场营销观念的新发展。它是指导企业在封闭市场上开展市场营销的一种新的营销战略思想,其核心内容是强调企业的市场营销既要有效的适应外部环境,又要能够在某些方面发挥主观能动作用和使外部环境朝着有利于企业的方向发展。

大市场营销观念与一般营销观念相比,具有以下两个特点:第一,大市场营销观念打破了可控制要素和非可控制要素之间的分界线,强调企业营销活动可以对环境产生重要的影响,使环境朝着有利于实现企业目标的方向发展;第二,大市场营销观念强调必须处理好多方面的关系,才能开展常规的市场营销,从而扩大了企业市场营销的范围。

全球营销观念(Global Marketing Concept)

全球营销观念是20世纪90年代以后,市场营销观念的最新发展,它是指导企业在全球市场进行营销活动的一种崭新的营销思想。全球营销观念在某种程度上完全抛弃了本国企业与外国企业、本国市场与外国市场的概念,而是把整个世界作为一个经济单位来处理。全球营销观念强调营销效益的国际比较,即按照最优化的原则,把不同国家中的企业组织起来。

五种营销导向是什么

五种营销导向为:生产导向、产品导向、销售导向、需求导向、社会市场营销。

1、生产导向就是只考虑企业内部因素,不考虑市场竞争与顾客需求,能生产什么就生产,当然产品就会积压滞销,因为,生产的产品可能不是客户需要的。

2、产品导向就是认为顾客不买的产品是因为产品质量不好,所以关起门来打造质量好的产品,还是着眼点在企业内部,忽视顾客的真正需求。

3、销售导向,也被称为推销观念,认为消费者有惰性,不买的产品,就是要努力推销,不信不买,当然,销售会因此而增加,但没有从本质上解决问题,也是比产品导向进步了。

4、需求导向就是市场营销观念,发现消费者的需求,再去生产产品满足他。已经考虑市场消费者和竞争了,着眼点有企业内部投向外部了,可以说和前面三种观念比是一种飞跃。

5、社会市场营销观念就是强调顾客、企业、社会三种利益的兼顾。这样,企业才能和谐、可持续发展。

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