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营销策划方案的封面包括什么(营销策划书的封面非常重要设计原则是醒目和简洁)

市场营销策划书的格式?

市场菌销策划书的结构与内容

市场茵销策划没有一成不变的格式,依据产品或营销活动的不同要求,在策

划的内容与编制格式上也有变化。一般情况下,营销策划书的结构框架主要由以

下几部分组成o

1.封面。封面是营销策划书的脸面,阅读者首先看到的就是封面,因而封

面能起到强烈的视觉效果,给人留下深刻的第一印象,从而对策划内容的形象定

位起到帮助作用。封面的设计要醒目、整洁,切忌花哨,字体、字号、颜色应根

据视觉效果选择。规范的封面,一般应提供以下信息;策划书的名称,委托策划

的客户、策划机构的名称或策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成

日期、执行的时间段以及编号。

2.前言。前言一方面是对内容的高度概括性表述,另一方面可以引起阅读

者的注意和兴趣s前言的篇幅以不超过一页为宜,字数一船控调在1咖字以内,

其内容主要有:一是接受委托的情况,加某某公司接受菜公司的委托,就某年度

的广告宣传计划进行具体策划;二是策划的概况,即策划要达到的目的以及策划

的主要过程。

3.目录。目录是策划书各部分题目的清单,能够使阅读者很快了解全书概

貌和方便地查找相关内容。一般人的阅读习惯是先看书的题目,再看书的目录。

因此,目录的编制既要让人读后能够了解策划书酌全貌,又要引发人们的阅读兴

趣。

4.摘要。摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。一舶摘要

主要说明为谁做的,是一项什么性质的策划,要解决什么问题,结论是什么。阅

使者通过摘要提示,可以大致理解策划内容的要点。

5.正文。正文是营销策划书中最重要的部分。具体内容主要包括以下几方

(1)环境分析:

竞争者的分析。

(2)S1r(yP分析

企业存在的营销问题

(3)营销目标:主要是市场目标和财务目标。其中市场目标关于市场占有

率、销售增长率、销售额、市场覆盖率等,财务目标包括成本利润率、货款回收

率、资金利润串等o

(4)营销战赂:主要是清楚地表达客户企业所耍定位的具体战略

进入战略,市场推广战赂、市场竞争战略等。

(5)营销组合策略:对选定的目标市场、分别制定包括产品、价格、分销和

促销等因素在内的一体化策略。通常在针对目标市场确定市场营销组合时,会有

多种不同的方案可供选择。

(6)营销预算;这部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括

营销过程中的总费用、阶段贺用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效

果。

(7)营销方案控制;主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。常用

的做法是把目标、预算按月或季度分开,便于上级主管及时了解各个阶段的销售

实绩,掌握未能完成任务的部门、环节、分析原因,并要求限期做出解释和提出

改进措施。有时还要针对竞争事件作应急计划。

6.结束语。结束语一般对整个策划的要求进行归纳总结,一方面突出策划

要点,另一方面与前言相呼应。在拟定结束语时,策划者要回答这样一个重要问

题;策划能够以及怎样解决前面提出的营销问题?

7.附录。附录是策划书的附件.附录的内容对策划书起着补充说明的作用,

便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉,为营销策划提供有力佐证。

一份完整的产品营销方案包括哪些方面?

1、封面  呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介 (小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数 

2、目录 

3、策划目的(前言) 

4、内容的简要说明(策划摘要) 

5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策 略等)  (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解, 形式:文字、照片、图片、统计图或表等) 

6、策划费用预算 

7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) 

8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估) 

9、对本策划问题症结的想法 

10、可供参考的策划案、文献、案例等

一个营销方案都需要写些什么??主要应包括哪几方面??

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:

一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法 律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与 政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的 要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的 归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际 化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价 法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传 播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告 效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍 报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力, 销售代表的评价

四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销 导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

教育行业营销策划方案应当包括哪些内容

营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、 方案内容 (一) 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、 上述环境现状及趋势所提供的…

营销策划方案主要包括哪些内容?

一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效地组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

市场营销策划方案的封面应该怎么制作

封面整洁一点。

主要内容包括:

1、策划案的名称

2、撰写人或者机构的名称

3、撰写时间

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