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腾讯网络营销策略分析(腾讯网络营销案例分析)

网络营销策略,推广方式有哪些?

网上销售策略,促销方式有哪些?

什么是网络营销呢?

“网络营销是企业整体营销战略的组成部分,是为了实现企业总体经营目标而进行的以因特网为基本手段来营造网络经营环境的各种活动。”懂得网络营销,做网络营销对企业来说,无疑是好处多多。

网络营销有多重要呢?

经常听到网络营销吗?现在网络营销还是很火的,也不会落伍,只要有产品的地方,就会有营销,而现在正是互联网的时代,无论以后时代如何更新,怎样进步,都不会离开“营销”二字,营销包含的范围非常广泛,专业的营销人员所具备的知识也不会只局限于网络或市场,而是在各个方面!

网络营销有哪些途径?

一、搜索营销。

搜索引擎营销是一种典型的搜索引擎营销方式,它分为搜索引擎优化(SEO)和点击付费推广(PPC)。点击费推广,也叫竞价推广,是按效果付费的一种网络推广方式。这种方法可以使企业用户以付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名,具有快速准确的特点,能够在较短的时间内为企业带来更多的价值,因而也受到了大多数企业的青睐。比如:德绚信息代理的搜狗搜索,是一个不错的搜索营销平台。

二、社会营销。

社会营销是指企业品牌在现代社会网络平台上的推广活动。伴随着因特网的发展,社交营销在今天变得越来越重要。社会宣传可以实现非常精确的广告投放,能够对网络用户的真实需求作出非常直观的反应。有很强的用户流量,比如德绚代理的微博,腾讯的社交广告,海量市场帮助品牌推广。

三是信息流营销。

信息流动营销主要是在某些新闻信息类网站或APP上,采用付费广告推广的形式,如网易新闻、今日头条等。表现形式包括文字/图片加链接,或以视频流的形式进行表现。它的收费形式以CPM(按显示次数)和CPC(按点击次数)为主。通过拥有众多信息流营销资源,德绚信息将企业推广推向前端。

四、品牌营销。

每一个企业都在倾力打造品牌效应,品牌营销就是通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等全方位展示企业品牌。与具体产品相比,品牌营销的重点是企业的整个品牌战略系统。它的表现形式也很多样,如文字、图片、视频等综合宣传。在塑造企业的品牌形象、提高企业的权威和信誉方面,品牌营销具有重要意义。

五、DSP销售。

DSP是一个面向需求的平台,既是一个系统,又是一个网络广告平台。其服务对象为广告客户,主要是帮助广告客户在因特网或移动因特网上投放广告。

六、网站广告。

对网站进行Banner,Flash广告推广,是传统的网络推广方式。这类广告,宣传的对象面比较广,不像搜索报价那样能够锁定潜在的目标客户群。当前,网站广告已成为新浪、搜狐、网易等国内门户网站的主要盈利方式。

这类广告,由于价格昂贵,一般中小企业往往玩不起。与此同时,由于给中小企业带来的经济利益回报,效益难以评估。所以,大一些的门户网站,一般不会去找中小型企业购买广告费。

7.软件宣传工作。

一个高质量的软件不仅能给你的网站带来巨大的访问量,还能在客户和竞争者的心目中建立你公司的形象。但是,它的前提是,软件必须具有“杀伤力”,才能不断吸引其他人来阅读。由于“高质量”,还会经常被其他网站编辑转载,因此起到的效果更好。对于多数企业而言,首先要面对的一个问题是,软文怎么写,有不懂行业和市场的文笔能手,怎么写才能说得通。有价值的提示一点就是,如软文写得不好,会被读者笑话,所以在发表软文前,要仔细修改一下,确认它们能起到更好的效果。

八、网站SEO。

站点SEO之所以重要,是因为现在站点的流量大多来自搜索引擎。不使用SEO,很明显很难获得探索引擎的免费流量。有一点需要提醒的是,不要把SEO当作网站运营的首要任务,否则就会落入SEO陷阱,难以自拔。

九、博客宣传。

今天,企业开博宣传公司的文化、理念和产品,已不再是新鲜事。blog这一新型的推广方式,已被很多企业认可并使用。一些企业博客网站,做了一些专门为企业开博的事情,比如中国企业博客网。

开设博客进行网络宣传,相对来说,还是一个小范围的宣传。除了可以看出流量数之外,实际效果很难评价其他效果。不过,企业博客毕竟也算是一种宣传手段,或多或少还是有些效果的。

互联网营销策略八大方法。

第一,企业品牌战略。

一是企业经营的产品要确定自己的品牌,再去推广企业自己的产品品牌,如果是知名企业,它的网下品牌可以迅速宣传,通过互联网迅速树立自己的品牌形象,通过自己的网站来提升企业的整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,因此网络品牌的价值可能比网络获得的直接收益更高。在建立品牌之后,企业要通过一系列的宣传手段,以达到消费者对企业的认知与认同。

第二,公司产品战略。

采用网络营销方法的企业首先要明确自己的公司所销售的产品或服务项目,明确哪些群体是消费者,有针对性地寻找消费群,产品的选择非常重要,产品的选择决定着网络营销的消费群。通过网络营销,选择好的产品可以获得更大的利润。

第三,产品定价策略。

每一个消费者最关心的价格,每一个消费者的最大希望就是以最低的价格买到质量最佳的产品或服务。网上销售的价格策略是成本与价格的直接对话,由于互联网的信息公开化,消费者可以轻易地了解到所购买产品的价格,企业要想在价格上取胜,就必须重视产品的性能价格,重视与同行竞争产品的特点,适时地调整价格。

假如在自己的品牌推广阶段,完全可以用低价来吸引消费者,以最好的质量在满足自己成本的基础上回馈消费者,通过这种方式占领市场。在品牌推广积累到一定阶段后,开发出自动的价格调整系统,降低成本,根据市场需求情况及竞争对手的报价及时进行适时的调整。

第四,推广策略。

网络促销有别于传统营销模式,它不需要人为促销或直接促销,而是大量利用网络广告这种软性营销模式,以达到促销效果。这种方法最大的优点是节省了大量的人力和财政开支。

利用网络广告效应,可以挖掘互联网各个角落的潜在客户。采用这种方法与非竞争者结成合作联盟,扩大了产品的消费者层次,在大多数情况下,网络营销对促进网下销售非常有用,又避免了现实中千篇一律的促销活动。

第五,产品渠道战略。

网上销售渠道应从消费者的角度出发,为吸引消费者购买,应在公司网站及时发布促销信息、新产品信息、公司动态、为方便消费者购买而开设的各种支付方式建议,让消费者有选择的余地,有能力的可在网站上设立人工客服等。要想在网络上吸引消费者对产品的关注,可以对公司的产品做延伸,如在网站建设的同时还可以及时建立网络商店,扩大销售渠道。

第六,客户服务策略。

网络营销不同于传统营销模式,是一种特殊的互动方式,网络营销模式能根据公司产品的特点,针对特定的目标客户群,独特的企业文化,增强互动,节约成本,传统营销模式的营销手段比较单一。

第七,网页策略。

网上销售都是在因特网上进行的,因此企业可以选择比较有优势的网址,再用专人来维护管理自己的网站,节约了原来传统营销的大量广告费用,搜索引擎也会关注网站的搜索率,一定程度上比广告效果好。

第八,SNS的营销策略。

如今SNS社交网站也很多,因此笔者认为SNS营销还是可以尝试的。SNS的营销战略优势在于能够找到精确的目标用户,而且客户群比较固定,规模也比较大。sns社

网络营销策划方案如何做?

导语: 还在为上司布置的策划书烦恼吗?还在绞尽脑汁思考如何做好明天的策划吗?看看小编提供的这四个要点对你有没有帮助吧!一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的,实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路。悦普在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分:明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)、网络营销环境分析、网站诊断分析、网络营销策略分析。1. 明确网络营销想要达到的阶段性商业目标网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量→转化成了多少浏览量→转化成了多少潜在客户→转化成了多少直接客户→有多少进行重复购买→有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现,企业在进行网络营销的时候,预期要到达两个效果,一个是提升销售业绩,这个可以从网络订单客户去验证,另外一个是提升企业整体形象,不论是产品品牌还是企业口碑,虽然这个很抽象,但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别,因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助,而对于企业整体形象而言却没有,一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。2. 网络营销环境分析网络营销环境分析:对于政治经济社会人文政策法律等要素,对于这些内容点到要点即可,没必要大谈宏观,做为一个企业是无法改变这些宏观因素,但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素,衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,目标人群分析。竞争对手(对比)网络营销调查分析:知己知彼方能百战百胜,在确定网络营销策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要,企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息,因此衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。3. 网站诊断分析策略:网站的域名空间程序策略:网站的域名很重要,一旦选定域名推广后就不要在更换了,而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用,建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全,不论是外包给第三方搭建还是企业自建,一定要对数据备份。网站风格的用户体验策略:这个似乎是很让人头痛的问题,对于创业型企业网商来说,在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作,我们可以学习借鉴同行成功的案例,做一个即能展示企业形象,又对搜索引擎友好,而且能诱导客户消费的网站。网站关键词搜索引擎优化策略:很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈,网站关键词的优化,每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作,因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了,把过程目标化:一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置,二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置,记住是有效位置,不是第一位也不是首页,这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度,当然还包括排名在前的信息的有效性。4.网络上的许多网络营销策划书,基本都是罗列各种推广方法,没有系统化,因此做好网络应该分阶段有重点的推介:电子商务覆盖策略:B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立,对于绝大多数企业来说,开展网络营销就是在做网络买卖,而电子商务平台是网络商品交易的主要形式,只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销,因此在对企业进行网络营销策划时,对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照,ps效果图,详细的报价表:原材料,尺寸,价格,包装,是否环保等,最后发给客户参考,经过还盘等细节后确认订单的流程化。横向信息覆盖策略:百科平台策略,问答平台策略,博客平台策略,分类信息平台策略,论坛平台策略等,这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分,因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果,但是由于平台跨度大,需要足够的人手和做好长时间的营销准备。纵向信息覆盖策略:百度系列策略,腾讯系列策略,阿里巴巴系列策略,谷歌天涯系列策略,门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合,由于这些平台具有中国最大的人流规模,深耕细作必然能取得效益,依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。网络广告投放策略:竞价策略,联盟广告策略,网站直投广告策略,这对于以销售为主导的企业有着重要意义,但是在选择广告投放时要做周密的调研,否则收益还没有投入大。口碑网络营销持续传播策略:即时工具推广策略,SNS社交化工具推广策略,视频推广策略,重点论坛推广策略。

腾讯网的网络营销策略有哪些?

网络媒体:门户网站广告,客户端软件广告。

SEM:竞价排名,联盟广告。

EDM邮件营销:内部邮件群发,第三方平台,数据库整合营销等方式。

SNS:社会化媒体营销(微博营销、豆瓣、百度知道、百度文库、天涯等个论坛发帖)

SEO:搜索引擎优化,网络推广。(网站站内优化,发高质外链)

网络营销策略的经典案例

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众

拥有近60年历史的Dior,品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上,为品牌增添年轻活力,成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。

众所周知,20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示,第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低,18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我,在互联网的熏陶中成长,消费能力较强,对各种高端品牌跃跃欲试,是未来几年奢侈品的主要消费对象。

2007年上半年,我国内地网民总人数超过1.62亿,涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民,其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品,多为冲动型消费,成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。

正是基于此,Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品,利用QQ平台的人际优势,举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动,引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。

网友口碑 释放Dior传播的病毒效应

水,万物之源

悠悠不绝润养生命

对于水般柔润的女人来说

唯有与水共舞

方能护养身心

成就浑然天成的似水灵性

07年的春夏,“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤,塑造低调而优雅的贵族气质,受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出,迎合了年轻受众对“清水出芙蓉,天然去雕饰”般美的追求。

出色的产品已经具备,只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台,注册用户超过2亿,单天活跃用户超过1100万。那么,如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众,准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”;如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与,并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此,腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。

精准定向 选拔意见领袖

优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵,因为这是一种生活态度。同样,经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。

此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间,由QQ空间自主设计,出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计,在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感,吸引了白领和时尚女性的高度关注,为活动的开展打下了良好的基础。

Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组,网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名,创立美容日志后,即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得,分享美容护肤的经验和诀窍。

网友以Q币的方式为支持的选手投票,每周评选一次。一周中,人气投票最高的22位选手获得入围,然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面,从入围的前5位选手中评选出两名优胜者,成为Dior水动力产品的意见领袖。

活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期,同时,也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。

人际传播 引发病毒式传播效应

每一位参与活动的QQ空间用户,都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息,无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体,吸引更多同类消费群体的关注和回应。

同时,大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖,其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享,只要信息有足够价值,就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大,活动日志回应率超出客户预期,最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。

对于奢侈品营销,每一个环节都应富有技巧,既要保持高贵的姿态,又要竭尽全力地接近消费者。

为进一步挖掘潜在目标受众,此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索,锁定符合Dior要求的高价值潜在目标,协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户,用Tips主动向她们发送邀请,进行一对一的精准营销。

另外,活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式,树立产品的口碑,直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明,Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。

而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合,也获得了极高的曝光度和点击率,为活动聚拢了大量的人气。据统计,短短一个月,活动主题页面总浏览数超过380多万次,参赛人数高达25000多人,20-30岁用户占注册用户总数的83%,年龄、性别组成均高于互联网平均水平。

借助互联网,以女性关注的美丽、护肤话题,引发消费者与品牌的互动,Dior的品牌知名度得到层层扩散;通过QQ空间平台,利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖,使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪,宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。

中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代,追求时尚与形象、展现个性与发展自我,正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为,经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通,迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力?QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

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