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月饼的营销主要受什么影响(月饼包装对销售的影响)

中秋节月饼促销方案

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

二、促销目标:

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“XXX月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段,做出差异。

三、商品促销环境分析:

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“XXX月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。

1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

月饼销售策划方案

月饼–我们熟知的佳节食品,具有传统性,季节性。

主要是传统观念的影响使得月饼不能广为食用,所以如果有实力的公司应该改变这以传统观念,使传统的月饼换发新的活力,让他成为日常大众的甜点。

但正由于他的传统性至使月饼销售具有风险性,转变这一观念则需要很大的改革,这就需要有大量的资金支持,那么由谁来做这个推广便成为了月饼第一桶金的归属。

我有一个小小的提议,希望能对月饼的销售有所帮助。

小月饼 庆团圆 天天月饼日日团圆

月饼营销受到哪些因素的影响

首先要说的是国家对这一类相关商品的政策,现在国家对这些产品的要求越来越严格,多少会影响销售

第二,区域的差别,每个区域都有其特有的风俗习惯,这也是因素之一;

第三,现在的国人的思想素质越来越高了,一些华而不实的东西,已经慢慢的被更多的人放弃了

一年可以送出十四亿月饼,为什么月饼销售规模这样大?

在中秋节送出14亿个月饼,月饼的销量这么大,这也是因为绝大部分都是企业为了节日福利而去选择采购,还有就是人情社会通过礼尚往来,在中秋节送月饼自然是最合适的。

一、月饼卖出了14亿个

今年的月饼可以说销量比起去年来更多了,尤其是月饼的销量规模更是达到了14亿,去生产月饼的企业在今年也出现了很多。这是因为有市场,那么自然的也就有人去从事生产,甚至于还有很多的大品牌都跨界做月饼。通过这么大规模的月饼销售,可以发现那些从事月饼生产的企业在一个中秋节所卖出的月饼数量就抵得上一年的净收入。

二、企业采购

其实月饼之所以会有这么大的销量,大部分还是因为企业和用人单位的采购。像那一些公司里面,每到节假日时都会去发放福利,这也是为了鼓励员工提高员工的效率,这也是一种企业文化的手段。而过中秋节去发放什么礼物最好,而且成本最低的那么必然就是送月饼了。虽然说有很多人并不喜欢月饼,但是中秋节毕竟比较特殊,送月饼的话大家也能够接受。而且月饼的价格幅度是比较大的,企业发放月饼的时候,可以用比较低的成本去达到一个好的回报。这对于一向以利益至上的企业来说,肯定是愿意做这一个划算的买卖的。

三、人情社会

还有就是中国人最讲究的就是朋友,还有所谓的亲人之间的关系,特讲究的就是人情。像这些节假日什么的,都要去送一些礼物来维系一下彼此之间的交情,还有人际往来。而中秋节这种传统节日送月饼肯定是最好的选择,不仅划算而且也不会出差错,自然也就满足了需求。

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